כשהחלטתי להיכנס לעסקת נדל"ן גדולה, אחת מהמשמעותיות שעשיתי בחיי, לא באמת הבנתי עד כמה חשוב לבחור את איש המקצוע הנכון שילך איתי יד ביד בכל שלב. שמעתי סיפורים, קראתי באינטרנט והתייעצתי עם חברים, וכולם חזרו על אותו מסר – בעסקאות מהסוג הזה, אין מקום לטעויות. לכן חיפשתי מישהי עם רקורד מוכח, עם הבנה עמוקה של התחום ויכולת אמיתית לראות את התמונה המלאה. כך הגעתי לעו"ד אדמית כהן, וזו הייתה אחת ההחלטות הכי נכונות שעשיתי.
מקצוענות שמורגשת מהשיחה הראשונה
כבר בשיחת הטלפון הראשונה איתה הרגשתי שאני מדבר עם מישהי שיודעת בדיוק מה היא עושה. היא שאלה את השאלות הנכונות, חידדה נקודות שלא חשבתי עליהן, והיה לה חשוב להבין לא רק את פרטי העסקה – אלא גם את המטרות שלי בטווח הרחוק. זה היה מרשים. משהו באופן שבו היא דיברה, הדרך בה ניתחה את המידע ששלחתי לה, הבהיר לי שאני בידיים טובות.
מענה מהיר, מדויק ואנושי
במהלך התהליך כולו, שהיה ארוך ולא פעם מבלבל, אדמית הייתה זמינה לכל שאלה שעלתה לי – גם בשעות לא שגרתיות. היא תמיד חזרה אליי עם מענה ברור, סבלני ובעיקר מקצועי. לא היה מצב שבו הרגשתי שאני "עוד לקוח". להפך – היא נתנה לי להרגיש כאילו אני בראש סדר העדיפויות שלה, וזה נתן לי שקט נפשי גדול.
הסתכלות על התמונה הרחבה
הדבר שהכי הרשים אותי לאורך הדרך היה איך שהיא הצליחה לחבר את כל החלקים של הפאזל – משפטיים, עסקיים, כלכליים – ולראות את כל התמונה. היא לא הסתפקה רק בבדיקת חוזים או ניתוח סעיפים, אלא הציפה נקודות שעלולות להפוך לבעיות בהמשך, עוד לפני שחשבתי עליהן בכלל. אני זוכר רגע מסוים, שבו כמעט חתמתי על סעיף שנראה לי שולי, והיא עצרה אותי והסבירה מה ההשלכות האפשריות שלו בטווח הארוך. הדיוק הזה הציל אותי מטעות שעלולה הייתה לעלות לי ביוקר.
ליווי אישי לאורך כל שלב
לכל אורך הדרך, אדמית הייתה שם. מהשלבים הראשונים של בחינת הנכס, דרך המשא ומתן, ועד ליום החתימה – ואפילו אחרי. היא דאגה לכל פרט קטן, תקשורה עם כל הגורמים הרלוונטיים, ולמעשה, ניהלה את התהליך כולו בצורה חלקה ומסודרת. הרבה מעבר למה שציפיתי מעו"ד. בשלב מסוים אף הרגשתי כאילו יש לי שותפה אמיתית, שמבינה את הערכים שלי ופועלת כדי לשמור על האינטרסים שלי – בדיוק כמו שאני הייתי עושה.
הבנה עמוקה של עולם הנדל"ן
אני חייב לציין שגם בנושאים מורכבים, כמו זכויות בנייה, רישומים, הערות אזהרה והתאמה לתקנות המקומיות – היא שלטה לחלוטין בפרטים. מדובר בתחום מלא בניואנסים קטנים שכל טעות בו עלולה להסתיים בבעיה חמורה. היא לא החמיצה שום פרט, ולא נתנה לשום דבר לחמוק מתחת לרדאר. השילוב של ידע, הקפדה, והיכולת לתקשר את זה בצורה נגישה פשוט עשה את כל ההבדל.
עורך דין שהוא גם שותף לדרך
באחד הימים, כשכבר היינו לקראת סיום העסקה, שיתפתי את אדמית בלבטים שהיו לי לגבי המשך הדרך – השקעות נוספות, מבני מיסוי, מבני בעלות וכדומה. היא הקדישה לי זמן, עשתה איתי סדר בתמונה הכללית, והציגה בפניי אפשרויות נוספות שלא חשבתי עליהן. ברגע הזה הבנתי שהיא לא רק עורכת דין – אלא גם יועצת אסטרטגית, מישהי שיש לה ראייה חדה, אבל גם הבנה עמוקה באנשים ובמה שהם צריכים באמת.
כשהבנתי כמה חשוב לבחור נכון
לפני שפניתי אליה, הייתי קרוב מאוד להתקדם עם עורך דין אחר. מישהו שהציע מחיר קצת יותר נמוך והבטיח "לטפל בהכול". לשמחתי הרבה, עצרתי בזמן. אחרי שראיתי מה השירות של אדמית כולל – מהיסודיות, דרך הזמינות ועד הרגישות לפרטים הכי קטנים – אין לי ספק שהבחירה בה חסכה לי לא רק כסף, אלא גם לא מעט תסכולים. לפעמים אין תחליף לאיכות אמיתית, וזה בדיוק המקרה.
אחת ההמלצות החמות שאני נותן היום
מאז העסקה ההיא, פנו אליי כבר שלושה חברים שונים להתייעצות. כל אחד מהם היה בתחילת תהליך נדל"ני, ולכולם אמרתי את אותו דבר – תפנו לעו"ד אדמית כהן. אם אתם רוצים ליווי אמיתי, מדויק, כזה שכולל גם חשיבה, גם הבנה עמוקה וגם יחס אישי ברמה שלא רואים כל יום – היא הכתובת. אני יודע שכל אחד מהם יצא מהתהליך עם אותה תחושת ביטחון שאני קיבלתי.
לא רק שירות – שקט נפשי אמיתי
יש משהו מרגיע בלדעת שמישהו מסוגל לראות צעד אחד קדימה ממך, לזהות סכנות, להציע פתרונות, ולעשות את כל זה עם חיוך ובאדיבות. אחרי החוויה שעברתי איתה, הבנתי עד כמה עורך דין נדל"ן איכותי הוא לא רק חלק מהעסקה – אלא חלק בלתי נפרד מההצלחה שלה.
לסיכום
אם יש משהו שלמדתי מכל התהליך הזה, הוא שהאדם שאתה בוחר שילווה אותך בעסקאות משמעותיות – משפיע באופן ישיר על התוצאה. זה לא עניין של מזל, אלא של בחירה נכונה. עו"ד אדמית כהן הביאה לתוך התהליך ערך מוסף שלא ניתן לכמת בכסף. היא העניקה לי שקט, ביטחון, והובילה את הדרך ככה שהרגשתי שיש לי שותפה שאני יכול לסמוך עליה בכל רגע.
